Wygodne zarządzanie kampanią Google AdWords wiąże się z pogrupowaniem słów kluczowych. Sposobów na pogrupowanie haseł jest sporo. Przedstawimy kilka często stosowanych metod uporządkowania.

Klucz geograficzny

W praktyce wiąże się z kierowaniem na określone tereny kampanii o określonym charakterze. Możliwy jest np. wybór województw czy miast, do których kierowana jest najbardziej intensywna kampania czy terenów wykluczonych z kampanii. W przypadku sklepu internetowego z oponami oznacza to np. wcześniejsze rozpoczęcie promocji opon zimowych czy łańcuchów na terenach górzystych, gdzie wcześniej można spodziewać się opadów śniegu czy oblodzenia. Możliwości kształtowania zasięgu kampanii pod kątem klucza geograficznego są naprawdę duże: można wybierać województwa, miasta, miasta i tereny wokół nich, poszczególne miejscowości (nawet nieduże) – wszystko wedle naszych potrzeb i oczekiwań względem kampanii. Można tworzyć grupy reklam adresowane specyficznie na Wielkopolskę czy Kraków.

Klucz marki

Z klucza grupowania reklam pod kątem marki chętnie korzystają internetowe sklepy multibrandowe. Kryterium to sprawdza się w przypadku produktów, których marka jest czynnikiem identyfikującym (np. kosmetyki, część odzieży i obuwia, elektronika). W przypadku takiego grupowania, tworząc treści reklam można sięgnąć po charakterystyczne skojarzenia z daną marką (luksus, młodość, wielkomiejski styl życia itp.).

Klucz grupy docelowej

Do kogo adresowane są poszczególne reklamy, z uwzględnieniem czyich preferencji były tworzone? Udzielając odpowiedzi na to pytanie, możemy wytypować grupy docelowe naszych działań i pod ich kątem pogrupować reklamy. W przypadku dealera samochodowego byłyby to reklamy aut rodzinnych, aut sportowych, aut adresowanych do kobiet itp. W zależności od potrzeb można intensyfikować działania kierowane do jednej grupy czy zmniejszać ilość reklam adresowanych do innej.

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

Klucz budżetu kampanii

Na które reklamy muszą znaleźć się środki w budżecie kampanii, a które z nich można wyłączyć w pierwszej kolejności w razie potrzeby – to jeden ze sposobów pogrupowania reklam. Takie pogrupowanie ułatwia podejmowanie decyzji dotyczących zwiększania i zmniejszania budżetu lub wyłączania części reklam. O przynależności do poszczególnych grup decyduje znaczenie danego produktu lub usługi dla firmy i to ile zysku on przynosi.

Klucz okazji

Dzieli on produkty i usługi na całoroczne oraz te sezonowe, związane z konkretnymi okazjami. Przyjęcie kryterium okazji pozwala na łatwe włączanie i wyłączanie okresowych ofert, a także archiwizowanie ich i powrót po roku do poprzednich kampanii. Oszczędza to czas i pozwala na korzystanie ze sprawdzonych rozwiązań lub analizę dotychczasowych danych.

Opublikowana na blogu Verseo.pl notka poświęcona wykluczającym słowom kluczowym powinna mieć swoje uzupełnienie we wpisie o tym jak dobierać słowa kluczowe na potrzeby prowadzonych kampanii. Nie istnieje jeden uniwersalny przepis na idealną listę słów kluczowych, jednak tworząc ją warto brać pod uwagę kilka wskazówek.

Słowa kluczowe odpowiadające celom biznesowym

Decydując się na przeprowadzenie kampanii Google AdWords z pewnością masz określony cel, który za jej pośrednictwem chcesz osiągnąć. Może to być np. wzrost sprzedaży określonego produktu lub usługi, poinformowanie klientów o nowym produkcie w ofercie Twojej firmy, popularyzacja marki i inne. Kładąc np. nacisk na promocję firmy czy marki nie można zapomnieć o słowach kluczowych je zawierających. Jeśli oferujesz w swoim sklepie internetowym np. narzędzia ogrodnicze, które nie są sygnowane przez żadną powszechnie rozpoznawalną markę, to szkoda tracić pieniądze na reklamę zawierającą nieznaną i nierozpoznawalną nazwę producenta. W tym przypadku lepiej skupić się na innych atutach tego produktu.

Słowo kluczowe dopasowane do oferty

Choć funkcją reklamy jest kuszenie i roztaczanie wspaniałych wizji związanych z danym produktem lub usługą, to dobierając słowa kluczowe nie dajmy się nadmiernie ponieść fantazji. Słowa kluczowe powinny odpowiadać ofercie firmy lub sklepu oraz charakterystyce produktów i usług. Nie przedstawiajmy skromnego pensjonatu jako luksusowego ośrodka SPA ani nie promujmy czegoś, co nie występuje w ofercie naszego sklepu.

Jak potencjalni klienci nazywają Twój produkt i go wyszukują?

Często dany produkt niejedno ma imię. Jakie hasło wpisze Twój potencjalny klient szukający sklepu internetowego mającego w swojej ofercie wygodne obuwie, które można wykorzystać do aktywności fizycznej: adidasy, buty (obuwie) sportowe czy sneakersy? Chcąc skutecznie trafić z reklamą do grupy docelowej, warto wiedzieć jakim językiem się ona posługuje.

Słowa kluczowe powinny odzwierciedlać ofertę

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

Jakie produkty oferujesz w największej ilości, są Twoją specjalnością, a co stanowi margines działalności Twojej firmy lub sklepu internetowego? Słowa kluczowe w kampanii powinny oddawać te proporcje. Oczywiście możesz za pomocą kampanii zmieniać wizerunek swojej firmy i kreować jej „nową specjalność” i skojarzenia z innymi niż dotychczas produktami lub usługami. W tym przypadku cel kampanii nie jest jednak czysto sprzedażowy i to należy brać pod uwagę określając cele kampanii.

Pamiętaj o zyskownych niszach

Ile wydasz na reklamę, a ile dzięki niej możesz zarobić? Odpowiedź na to pytanie to sugestia czy warto dane słowo zamieszczać wśród słów kluczowych. Nie należy skreślać automatycznie fraz o niskiej ilości wyszukiwań. Zdarzają się przecież niszowe i drogie produkty, które ze względu na swój charakter nie są często szukane, a w przypadku których wystarczy sprzedać tylko jeden egzemplarz, a kampania promocyjna zwróci się z nawiązką.

Czy używać nazw marek w reklamach?

Odpowiedź na to pytanie brzmi „to zależy”. Nazwa marki może być niezbędnym identyfikatorem dla produktu (nikt raczej nie kupuje po prostu samochodu, ale samochód określonej marki), elementem wskazującym na preferencje konsumenckie (dres: Adidas czy Nike?), sygnałem, ze klient jest skłonny wydać więcej na markowy produkt, a czasem też zupełnie zbędną informacją (nie każda marka jest rozpoznawalna).

Google AdWords Editor w najnowszej wersji 11.2 przyniósł kilka nowości. Dotyczą one przede wszystkim prowadzenia kampanii dla Google Zakupy, połączeń telefonicznych, raportowania, wprowadzania adresów URL i remarketingu. Wart przyjrzeć się im bliżej.

Kampanie w Google Zakupy i listy remarketingowe – zmiany poszły w kierunku usprawnienia pracy i oszczędności czasu przy tworzeniu i edycji kampanii. Można tworzyć pliki ze zmianami w CSV i przy ich pomocy aktualizować kampanie prowadzone z wykorzystaniem edytora Google AdWords. Zmienione listy remarketingowe pozwalają teraz na wyłonienie grup najbardziej lojalnych klientów lub tych, którzy byli najbliżej dokonania zakupu i adresowania do nich specjalnie reklam. Jest to bardzo przydatna nowość, zwłaszcza w szczycie przedświątecznej walki o klienta.

Rozszerzenie „Zadzwoń” – pozwalające na wykonywanie połączeń przez potencjalnych klientów bezpośrednio z wyników wyszukiwania Google.

Raportowanie – dzięki aktualizacji w Google AdWords Editor będziemy mieć dostęp do tych samych wskaźników, co w panelu AdWords w wersji www. Dotychczas użytkownicy Edytora mieli do dyspozycji zubożony zestaw danych i wskaźników.

Udostępnianie danych za pośrednictwem pliku HTML – efektem jest wygoda eksportowania i przesyłania danych przy wykorzystaniu plików HTML. Usprawnia to współpracę, jeśli daną kampanię prowadzi lub optymalizuje więcej niż jedna osoba. Wystarczy, że tylko jedna osoba ma dostęp do Google AdWords Editor, by wprowadzić zmiany przesyłane przez pozostałych.

Wygodne uaktualnienia – możliwość płynnego pobierania najnowszej wersji edytora Google AdWords bez zakłóceń w pracy przy kampaniach.

Na tegorocznych szkoleniach z cyklu Akademia Google Partners nie mogło zabraknąć pracowników Verseo.pl. Reklama mobilna, reklama w Zakupach Google i oczywiście Google AdWords, to tematy z którymi stykają się codzienne w swojej pracy. Warto wykorzystać więc okazję do poszerzenia wiedzy.

Akademia Google Partners to cykl bezpłatnych szkoleń praktycznych organizowanych w całej Polsce dla agencji uczestniczących w programie Google Partners, które są uzupełnione o kursy online. Całe przedsięwzięcie ma elitarny charakter – tylko pracownicy agencji ze statusem Partnera mogą brać udział w zaawansowanych szkoleniach stacjonarnych oraz w kursach online dotyczących tematyki reklamy w Zakupach Google, Google AdWords oraz Google Analytics. Zajęcia prowadzą doświadczeni trenerzy produktowi i sprzedażowi, z wieloletnim doświadczeniem i sukcesami na koncie. Wiedza, którą dzielą się z uczestnikami szkoleń, przydaje się nam w codziennych działaniach.

Spis treści

Czytasz teraz:

Kiedy warto sięgnąć po Google AdWords?

• Reklama w Google AdWords oznacza konieczność dokonania inwestycji. Kiedy zatem warto wydać pieniądze na kampanię Google AdWords, a kiedy odpuścić sobie taką formę reklamy w Internecie i nie odczuwać frustracji z powodu nietrafionych wydatków?
  • Kiedy celem jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej
  • Kiedy celem jest dotarcie do potencjalnych klientów za pomocą telefonów komórkowych
  • Kiedy celem jest elastyczność i zachowanie kontroli nad wydatkami na reklamę
  • Kiedy celem jest uzyskanie danych o osobach odwiedzających stronę internetową i potencjalnych klientach

Zamknij

Reklama w Google AdWords oznacza konieczność dokonania inwestycji. Kiedy zatem warto wydać pieniądze na kampanię Google AdWords, a kiedy odpuścić sobie taką formę reklamy w Internecie i nie odczuwać frustracji z powodu nietrafionych wydatków?

Google AdWords to sposób na przyciągnięcie większej ilości osób na stronę internetową i prezentacji oferty, co przekłada się na rozwój firmy. Utworzone w Google AdWords reklamy są wyświetlane internautom w momencie, gdy szukają oni produktów czy usług odpowiadających ofertom reklamujących się w ten sposób firm. Kiedy zatem warto sięgać po reklamę w Google AdWords?

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

Kiedy celem jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej

Reklama Google AdWords jest przydatna wtedy, gdy strona internetowa stanowi miejsce prezentacji oferty oraz samej firmy czy jej osiągnięć. Warto promować stronę z aktualnymi informacjami, z łatwym dostępem do oferty, przejrzystą i działającą – po prostu stronę internetową, która zachęca do zapoznania się z nią i jest dobrą wizytówką firmy. Zanim rozpoczniesz kampanię AdWords – zrób przegląd swojej strony internetowej, sprawdź czy znajdują się na niej wszystkie niezbędne informacje, działa formularz kontaktowy, wyświetlają się podstrony, do których docelowo ma prowadzić kampania itp. Jeśli kampania AdWords ma promować sklep internetowy, to należy przetestować całą ścieżkę – od wyszukiwania produktu, poprzez dodawanie do koszyka, ewentualną rejestrację na potrzeby transakcji, proces finalizacji transakcji. Upewnij się, że robisz za reklamę, a nie anty-reklamę swojej firmy.

Kiedy celem jest dotarcie do potencjalnych klientów z określonego obszaru geograficznego

Ustawienia kampanii Google AdWords pozwalają na kierowanie jej do osób zamieszkujących dany kraj, województwo, regiony, miasta, miejscowości… Jest to szczególnie ważne w sytuacji, w której kampania promuje działający w danej miejscowości sklep lub firmę nastawione na okolicznych mieszkańców, a nie sprzedające przez Internet lub dojeżdżające do klienta. Dzięki możliwości dokonania ustawień geograficznych zyskujesz pewność, że dotrzesz do konkretnego grona swoich potencjalnych klientów. W przypadku sklepów internetowych, kierowanie geograficzne także ma znaczenie. Dzięki niemu można zróżnicować reklamę i dopasować ją do lokalnej specyfiki rynku – promować sprzęt narciarski w województwach, skąd najwięcej osób wyjeżdża na urlop w góry, a weekendowe pobyty w miejscowościach wypoczynkowych tam, skąd relatywnie łatwo do nich dojechać na krótki urlop (w tym przypadku warto brać pod uwagę kwestię odległości czy siatki dróg).

Kiedy celem jest dotarcie do potencjalnych klientów za pomocą telefonów komórkowych

Telefony komórkowe podłączone do Internetu stały się popularnymi narzędziami do wyszukiwania informacji. Google Adwords pozwala na wyświetlanie reklam bezpośrednio na ekranach telefonów komórkowych. Jeśli pozyskujesz klientów poprzez kontakt telefoniczny, a nie mail lub zapytania z formularza kontaktowego, to Google AdWords daje szczególnie przydatną funkcję bezpośredniego połączenia telefonicznego z reklamy. Nawet jeśli prowadzimy sklep internetowy, to możemy dać klientom możliwość telefonicznego złożenia zamówienia – jeśli takie są jego preferencje.

Kiedy celem jest elastyczność i zachowanie kontroli nad wydatkami na reklamę

Zapotrzebowanie na reklamę zmienia się w zależności od wielu czynników takich jak: sezoność, ilość zleceń, okres urlopowy, ilość pracowników, ilość towaru w magazynie. Google AdWords pozwala na przeprowadzenie kampanii dokładnie w tym momencie, gdy reklama jest potrzebna, i jej wyłączenie lub ograniczenie, gdy firma nie odczuwa tak intensywnej potrzeby promocji. Dzięki temu unikasz sytuacji, w której płacisz za reklamę, a potencjalnemu klientowi (który dzięki tej reklamie skontaktował się z Tobą) odmawiasz wykonania usługi czy sprzedaży towaru. W przypadku sklepów internetowych reklamę AdWords można dopasowywać do asortymentu sklepu i potrzeb promocyjnych np. zintensyfikować kampanię dla nowych produktów, tych, które są w magazynie w dużych ilościach lub objętych czasową promocją.

Kiedy celem jest uzyskanie danych o osobach odwiedzających stronę internetową i potencjalnych klientach

Dzięki możliwościom Google AdWords, a zwłaszcza połączonego z Google Analytics, zyskujesz informacje o osobach wchodzących na Twoją stronę internetową, a także tych o czasie spędzonym na stronie, odwiedzanych podstronach, ilości obejrzanych produktów, próbach kontaktu za pośrednictwem formularza itp. Wiedza ta przydaje się w odniesieniu do planowania działań marketingowych, usprawniania działania strony internetowej lub sklepu, ułatwiania docierania do poszukiwanych produktów. Dane demograficzne dotyczące osób odwiedzających witrynę przydają się przy planowaniu kolejnych kampanii, dopasowaniu ich np. do młodych kobiet mieszkających w dużych miastach i zainteresowanych zdrowym trybem życia itp., a także przy kształtowaniu oferty.

Dlaczego moja reklama się nie wyświetla? To pytanie często zadają osoby zamawiające lub prowadzące kampanię. W takiej sytuacji warto przeprowadzić kontrolę kampanii i ustalić skąd się wzięły problemy z widocznością reklamy i jak można naprawić sytuację.

Kontrola kampanii Google Adwords nie polega na wpisaniu hasła w wyszukiwarkę Google i ocenę wyświetla się/nie wyświetla. Działanie to nie sprawdzi się zwłaszcza wtedy, gdy kampania ma wprowadzone ograniczenia związane z porą wyświetlania się czy lokalizacją geograficzną, na którą jest kierowana. Jeśli kampania ma wprowadzone takie ograniczenia, to fakt, że nie wyświetla się nam reklama (przy założeniu, że nie jesteśmy w grupie, do której kierowana jest kampania ustawieniami) świadczy o tym, że zostały one prawidłowo wprowadzone.

Diagnozy kampanii dokonamy za pośrednictwem Narzędzia podglądu reklamy. Jak to przeprowadzić?

1. Należy zalogować się na konto AdWords.
2. Następnie przejść na stronę google.pl/adpreview.
3. W tym miejscu należy wpisać słowo kluczowe powiązane z kampanią i po wybraniu odpowiedniej domeny, języka i lokalizacji, kliknąć na „Podgląd”.
4. Wtedy uzyskamy informację czy reklama wyświetla się na wybrane słowo kluczowe.

Diagnoza wykazała, że reklama się nie wyświetla. Jakie mogą być tego przyczyny i co można zrobić?

Pozycja reklamy – reklama może się wyświetlać, ale nie być na pierwszej stronie wyników Google. Jeśli pozycja reklamy ma wartość niższą niż osiem, to w takiej sytuacji reklama nie będzie wyświetlana na pierwszej stronie wyszukiwarki Google.
Co można zrobić? Jeśli zależy nam na podniesieniu pozycji reklamy, to do wyboru mamy dwa rozwiązania: podniesienie stawki za kliknięcie lub zmiana słowa kluczowego na bardziej szczegółowe.

Budżet dzienny – jeśli dzienny budżet kampanii jest niedopasowany do poziomu zainteresowania internautów – jest zbyt niski – to może dojść do spowolnienia lub wstrzymania wyświetlania reklam, tak by nie doszło do przekroczenia go. To czy budżet dzienny jest dopasowany do szacunkowego zapotrzebowania, można sprawdzić w ustawieniach kampanii, w sekcji „stawki i budżet” → „zalecany budżet”.
Co można zrobić? Rozwiązaniem w tej sytuacji jest podniesienie budżetu dziennego, tak by odpowiadał on zapotrzebowaniu. Jeśli nie możemy pozwolić sobie na podniesienie budżetu, to rozwiązaniem może być np. ograniczenie wyświetlania reklamy w określonych porach. Wtedy budżet powinien wystarczyć na cały dzień.

Wynik jakości – zbyt niski wynik jakości jest jedną z częstszych przyczyn niewyświetlania się reklamy.
Co można zrobić? Należy tak zoptymalizować reklamę, by podnieść jej wynik jakości. Na wynik jakości składają się: trafność słów kluczowych, jakość strony docelowej i czas wczytywania się strony docelowej.

Kierowanie geograficzne – jeśli kampania kierowana jest na określoną lokalizację, a my się w niej nie znajdujemy, to reklama nie powinna się nam wyświetlać. Sytuacja ta nie jest niepokojąca.
Co można zrobić? Jeśli zależy nam na większym zasięgu reklamy, to możemy zwiększyć ilość lokalizacji lub usunąć ograniczenia w tym zakresie.

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

Brak środków na koncie – kampania Google AdWords nie będzie działać jeśli na koncie nie będzie środków.
Co można zrobić? Zasilić konto.

Stan zatwierdzenia reklamy – po utworzeniu lub edycji reklamy każdorazowo jest ona automatycznie przesyłana do kontroli. W momencie gdy reklama oczekuje na sprawdzenie lub została odrzucona (nie spełnia wymogów), to nie jest wyświetlana – aż do momentu sprawdzenia lub usunięcia przyczyny odrzucenia.
Co można zrobić? Należy czekać cierpliwie na zatwierdzenie reklamę lub usunąć przyczyny jej odrzucenia – wtedy reklama będzie się wyświetlać.

Terminologia marketingu online nie jest łatwa w sytuacji, gdy dopiero rozpoczyna się swoją przygodę z reklamą w Sieci. Nazewnictwo związane z Google AdWords to nie wszystko, przedstawiamy podstawowe pojęcia związane z marketingiem online (i Google AdWords też).

Reklama dispayowa – reklama wyświetlana w witrynie internetowej, a nie w wyszukiwarce. Reklamy dispalyowe dzielą się na animowane i statyczne; mogą zawierać w sobie obrazy, filmy, teksty, elementy interaktywne. Reklamy displayowe mogą wyświetlać się w kilku rozmiarach. Często korzysta się z nich w przypadku kampanii z remarketingiem.

Marketing e-mailowy – to rozwiązanie wykorzystujące pocztę elektroniczną do promowania oferty firmy wśród potencjalnych klientów. Marketing e-mailowy nie jest równoznaczny z tzw. spamem (niechcianą pocztą elektroniczną o charakterze reklamowym). Marketing e-mailowy to np. newsletter.

Marketing lokalny – to działania marketingowe podejmowane w celu promocji firmy wśród potencjalnych klientów z określonego regionu. Google Adwords pozwala na przeprowadzenie działań o charakterze marketingu lokalnego.

Zwykłe wyniki wyszukiwania – są to wyniki wyświetlane w wyszukiwarce, w przeciwieństwie do linków sponsorowanych są to linki bezpłatne. Wyniki wyświetlania są tematycznie powiązane z wyszukiwanymi hasłami.

Optymalizacja witryn pod kątem wyszukiwarek (SEO) – to poprawianie widoczności

witryny w zwykłych wynikach wyszukiwania.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) – to umieszczanie reklam na stronach wyników

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

wyszukiwarek, tak by internauci łatwiej mogli docierać do witryn odpowiadających ich zapytaniom. SEM łączy się z Google AdWords.

Media społecznościowe – pod tym pojęciem kryją się witryny, blogi, fora, społeczności online, sieci społecznościowe oraz witryny pozwalające na utrzymywanie kontaktu z innymi osobami, udostępnianie informacji, obrazów, nagrań audio i video itp.

Marketing w mediach społecznościowych – promocja firmy i jej oferty w mediach społecznościowych.

Prowadzenie kampanii Google AdWords wymaga jasnego określenia celu kampanii. Jeśli potrafimy go wyraźnie wskazać, to wtedy samo Google AdWords podpowie nam jak go osiągnąć. Informacje i wskazówki na ten temat znaleźć można na swoim koncie Google AdWords w zakładce „Możliwości”.

Zakładka „Możliwości” przydaje się, gdy chcemy dokonać optymalizacji kampanii pod kątem swoich celów biznesowych. W tym miejscu można znaleźć m. in. propozycje słów kluczowych dla kampanii, budżetu czy stawek za kliknięcie. Nie są to sugestie bez uzasadnienia – każda propozycja zawiera także informację o tym jaki będzie prognozowany wpływ ewentualnych zmian na liczbę wyświetleń, kliknięć na reklamę i oczywiście kosztów. Jak to działa w praktyce?

Wybierz swój cel

Do wyboru użytkownicy Google AdWords mają 3 cele:

• Zrównoważenie ilości odwiedzin i kosztów – to strategia, która może być najlepszym punktem wyjścia na początek kampanii. Dzięki temu w trakcie jej trwania przekonasz się czego potrzebuje Twoja kampania. Atutem tej strategii jest stabilny przyrost ilości potencjalnych klientów bez dużego zwiększenia wydatków na kampanię. Ta zrównoważona strategia zalecana jest zwłaszcza dla osób, które dopiero rozpoczynają działania z Google AdWords.
• Obniżenie wydatków na reklamę – to sposób na oszczędności wydatków na kampanię bez jednoczesnej nieobecności wśród reklam. Ta strategia sprawdza się np. w przypadku tzw. „martwego sezonu” (jeśli takie zjawisko występuje w danej branży) lub momentu, gdy nie potrzebujemy aż tak intensywnej promocji (duża ilość zleceń, mała ilość wolnych terminów itp.).
• Zwiększenie ilości odwiedzin – to odwrotność strategii oszczędnej. Ten cel sprawdza się gdy zależy nam na przyciągnięciu uwagi jak największej grupy osób. To strategia na czas promocji, okres przedświątecznych zakupów, szczyt sezonu, moment małej ilości zamówień czy zleceń. Warto pamiętać o tym, że wzrost liczby wejść na stronę oznacza wzrost kosztów reklamy.

Wprowadzanie zmian

Zasugerowane w zakładce „Możliwości” zmiany mogą zostać dopasowane do indywidualnych oczekiwań klienta. Można wprowadzić wszystkie zasugerowane zmiany, ich część lub żadnej. Można też nie wprowadzać ich na stałe, lecz przeprowadzić eksperyment – służy do tego funkcja „Eksperyment”, która testuje propozycje zmian przez 30 dni. W tym przypadku należy pamiętać o zapewnieniu stale środków na koncie kampanii, tak, by eksperyment mógł przebiegać bez zakłóceń.

Nowe propozycje w zakładce „Możliwości” pojawiają się co kilka tygodni i odzwierciedlają zmiany zachodzące w kampanii i jej aktualne statystyki.

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

Reklama tekstowa w Google AdWords to tylko cztery linijki. Warto zadbać o to, by jak najlepiej zaprezentowały naszą firmę lub ofertę. Jak napisać atrakcyjną i zgodną z regułami reklamę Google AdWords?

Tworząc teksty reklamy na potrzeby kampanii Google AdWords należy brać pod uwagę dwa czynniki: ilościowy i jakościowy. O czym warto pamiętać tworząc reklamę tekstową Google AdWords?

• Ścisłe powiązanie treści reklamy z promowaną ofertą – bez niejasności. Niedopowiedzenia w tym przypadku oznaczają kliknięcie na reklamę, wydatek i szybkie wyjście internauty, który nie znalazł tego, czego oczekiwał.
• Reklama musi się wyróżniać – nie warto naśladować konkurencyjnych reklam. W ten sposób nie przykuje się wzroku potencjalnego klienta. Podkreśl unikalne atuty Twojej oferty, to, co wyróżnia ją na tle konkurencji.
• Wezwanie do działania – call to action adekwatne do celu kampanii. Możliwości jest tu sporo: „Kup teraz”, „Zarezerwuj”, „Zarejestruj się”, „Zapisz się do newslettera” i inne.
• Używaj krótkich, komunikatywnych słów i nie zapomnij o słowach kluczowych (zwłaszcza w tytule reklamy i pierwszym wersie).
• Każdy wers reklamy (nie tytuł i nie adres URL) to tylko 35 znaków ze spacjami.
• Strona docelowa kampanii – nie musi być to strona główna, może być to podstrona najlepiej opisująca promowaną ofertę.
• Adres wyświetlany URL nie musi być taki sam jak adres strony do której prowadzi reklama. Np. właściwa dla kampanii podstrona może mieć adres www.nazwastrony.pl/kategorie/koszule.html , ale w treści reklamy lepiej (i bardziej zwięźle) będzie się prezentować adres: www.nazwastrony.pl/koszule.

Czy moja kampania Google AdWords może przynieść jeszcze więcej korzyści? Odpowiedź na to pytanie może dać przetestowanie jej pod kątem 5 kluczowych zasad tworzenia kampanii Google AdWords. To sposób na udoskonalenie kampanii i zwiększenie ilości korzyści z niej płynących.

Uporządkowana struktura konta Google AdWords

Konto Google AdWords zawiera w sobie wszystkie kampanie, grupy reklam, reklamy, słowa kluczowe i wykluczające słowa kluczowe, informacje o ustawieniach oraz narzędzia raportowania. Ważne zatem jest uporządkowanie tego konta, by bez problemów odnajdywać się w jego strukturze i nie tracić czasu na dotarcie do czegoś, co powinno być „pod ręką”. Nie istnieje jeden sprawdzony przepis na uporządkowanie konta Google AdWords. Dużo zależeć będzie np. od ilości prowadzonych kampanii, celów reklamy, miejsc jej wyświetlania (sieć wyszukiwania czy reklamowa). Dobrze zorganizowane uporządkowane konto Google AdWords rozpoznać można po:

• bezproblemowym dopasowaniu słów kluczowych do poszczególnych reklam,
• łatwości edytowania poszczególnych reklam bez zakłócania działania całej kampanii,
• oszczędności czasu, bez konieczności przedzierania się przez gąszcz reklam i ustawień w drodze do celu,
• logicznym i przejrzystym podziale – jest to szczególnie ważne w sytuacji, gdy daną kampanię prowadzi więcej niż jedna osoba,
• intuicyjnych i sugestywnych opisach np. grup reklam.

Odpowiednie słowa kluczowe

Kluczem do sukcesu kampanii Google AdWords są… słowa kluczowe. To dzięki nim reklamy trafiają do właściwych (czyt. zainteresowanych) osób. Czym charakteryzują się skuteczne słowa kluczowe?

• Są ściśle związane z ofertą i ją odzwierciedlają.
• Odpowiadają zapytaniom internautów – są treściwe i zwięzłe zarazem (często są to 2-3 wyrazowe zapytania).
• Pełnią funkcję filtra.

Ważną funkcję pełnią także wykluczające słowa kluczowe – negative keywords, o których więcej informacji można znaleźć we wpisie.

Przyciągające uwagę reklamy

Twoja reklama prawdopodobnie nie jest jedyną, która wyświetla się internautom. Co więc decyduje o tym, że klikną na nią i zapoznają się z ofertą Twojej firmy? Atrakcyjność i zdolność do przykuwania uwagi Twojej reklamy. Atrakcyjna reklama – „wers po wersie” – zawiera:

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

• tytuł reklamy – tematycznie związany z ofertą i jednocześnie z zapytaniem internautów, powinien uwzględniać słowo kluczowe,
• 1 linijka opisu – tu warto wpisać informacje mające największe znaczenie dla potencjalnego klienta, przekonujące o atrakcyjności oferty oraz słowo kluczowe,
• 2 linijka opisu – to dobre miejsce na call to action: „kup teraz”, „zarezerwuj” itp. czy podkreślenie, że jest to oferta specjalna lub limitowana,
• wyświetlany adres URL,
• docelowy adres URL – nie zawsze strona główna to najlepsze miejsce, czasem warto kierować internautów na podstrony z konkretną ofertą.

Atrakcyjna strona docelowa kampanii

Strona docelowa kampanii powinna być stroną, która najlepiej prezentuje promowany kampanią Google AdWords produkt lub usługę. Nie zawsze jest to strona główna. Na podstawie jakich kryteriów wybrać najlepszą stronę docelową?

• Przejrzysta prezentacja oferty, produktu lub usługi – tego, który jest promowany w trakcie kampanii (reklama, która zachęca do zakupu butów sportowych nie powinna być kierowana na podstronę prezentującą dresy).
• Podstrona powinna odpowiadać celom kampanii – jeśli celem kampanii jest zwiększenie ilości osób zapisanych do newslettera, to strona docelowa powinna zawierać odpowiedni formularz.
• Strona docelowa kampanii musi działać i wyświetlać się bez błędów – jest to oczywiste w teorii, lecz z praktyką bywa różnie.

Kto klika na reklamy?

Dobra kampania Google AdWords powinna być powiązana z Google Analytics. To połączenie pozwala na pozyskanie informacji np. takich jak:

• ilość internautów docierających do Twojej strony internetowej dzięki kampanii Google AdWords,
• które słowa kluczowe były najskuteczniejsze i przyciągnęły najwięcej wejść na stronę,
• ile czasu internauci spędzili na stronie, jakie podstrony najchętniej odwiedzali,
• czy dokonali czynności, która jest celem kampanii (liczba konwersji).

Dzięki połączeniu Google AdWords i Google Analytics wiesz więcej o swojej kampanii.